転職エージェントはなぜ無料?どこから利益を得て運営している?

転職エージェントは無料で利用できるサービスがほとんど。ビズリーチは有料ですが、それ以外のエージェントは費用がかかりません。

ただ、転職エージェントはもちろん、利益を得るために運営されています。最近は多くのエージェントがあることから、たぶん儲かるビジネスなんだと思います(笑)

転職エージェントを使うとき、「利用する側は無料なのに、なぜ転職エージェントは利益を得られるの?」と気になることもあると思います。ここでは、「転職エージェントの仕組み」を紹介します。

転職エージェントが無料で使える理由は、企業から報酬を得ているため

転職エージェントは、人材を採用したい企業から報酬を受け取っています。

転職エージェントは転職をしたい人にとって便利なサービスですが、実は良い人を採用したい企業にとっても助かるサービス。

企業が自社で採用活動をしようとすると、けっこう大変です。担当者を決めてハローワークや求人サイト、求人チラシなど、いろんなところに求人募集をかけます。さらに応募者を面接して、良い人を見極めないといけません。

求人に応募する人はさまざまで、「なんでこの人応募してきたんだろう・・」というような人も中にはいたりします(汗)

そこで企業は「これだけ人件費や時間を使うなら、お金を払っても転職エージェントに良い人を紹介してもらうほうがいい!」と考えます。企業は自社で採用活動をするより転職エージェントに依頼するほうが、ラクに良い人材を確保できるのです。

転職エージェントが企業から受け取っている報酬は?

転職エージェントが企業から得ている報酬は、採用が決まった人の年収できまります。業界の一般的な相場は「転職する人の年収の30〜35%」。

つまりあなたが企業に年収600万円で転職することが決まると、転職エージェントは180〜210万円くらいの報酬を得ています。

転職エージェントは営業のように「成果報酬」となっていて、企業に良い人を紹介した時点で初めて利益を得ることができます。

「転職エージェントは自分が転職することで儲けているのか!なんて会社だ!」と思う人もいるかもしれませんが、転職エージェントは転職する人にとって助かるサービスであることは間違いありません。転職エージェントもきちんと利益を得ないと良い転職サポートを提供できないので、企業から報酬を受け取るのは必要なことといえます。

管理人はこの仕組みを知ったとき、「転職エージェントの仕組みを考えた人はスゴいな・・」と思いました。利用者は無料で、転職エージェントも利益を得られてハッピー、企業も良い人を紹介してもらえてハッピーと、まさに「win-win-win(三方良し)」なサービスだと思います。

転職エージェントはあなたと企業、両方の相談に乗っている

ここでひとつ理解しておくと良いのが、「転職エージェントのアドバイザーは、あなたと企業、両方の相談に乗っている」ということ。

たとえば企業が早く立ち上げたいプロジェクトがあるから、良い人を早急に紹介してほしい。支払う報酬は高くしても問題ないと転職エージェントのスタッフに話したらどうなるでしょう?

エージェントのアドバイザーは「こんな求人もありますよ」と、なるべく依頼された企業の求人を勧めるはずです。

基本的に転職エージェントのアドバイザーは、希望に合わない求人をゴリ押ししてくることはありません。強引に求人を紹介しても悪評が広まってしまい、結果として転職エージェントの評判を落としてしまうためです。ただ、ときには自分の希望条件から少し外れた案件も提案してくることがあるので、そのときは「エージェントも企業から頼まれてるんだろうな」と思っておきましょう。

ちなみに転職エージェントが面白いのは、「自分の視野を広げてくれる」というところ。

「自分は新素材の開発をしたい!」と希望をしっかり決めていても、転職エージェントから「大手の製薬メーカーも可能性はあると思いますよ。どうですか?」と提案されると、「ん?それも面白いかも。話を聞いてみよう」となることはけっこうあります(笑)意外な角度からの求人提案は、ときには自分の新しい可能性に気づけることもありますよ。

有料の転職エージェント「ビズリーチ」は、十分に経験・スキルがある人向け

「やっぱり無料の転職エージェントだと、自分に合う求人を紹介してもらえるか不安」という場合、有料の「ビズリーチ」を使うのもひとつの選択肢。

ビズリーチは登録だけなら無料ですが、求人のチェックやスカウトへの返信、求人への応募は有料の「プレミアムプラン」でしかできません。

プレミアムプランは「タレント会員(2,980円(税抜)/月)」と「ハイクラス会員(4,980円(税抜)/月)」に分かれていて、目安として今の年収が750万円以下ならのタレント会員、750万円以上ならハイクラス会員になります。ビズリーチはさまざまなヘッドハンターと提携していて、ヘッドハンターが自分の経験・スキルに合う求人を紹介してくれます。

転職にかかる期間は一般的に、2〜6ヶ月ほど。ビズリーチは有料と言っても月に3,000円や5,000円くらいなので、良い仕事を見つけるための投資と考えれば安いと思います。

ただ、ビズリーチは経験やスキルがしっかりないと、あまり使いこなせません。紹介してもらえる求人の年収は800〜1,000万円、もしくはそれ以上の案件も多数。もちろん誰でも応募できるわけではなく、しっかりとした実力がないとスカウトが来ません。

転職エージェントは無料のサービスでも十分便利なので、まずは無料のものを利用するのがオススメです。その上で「もう少し良い求人を見つけたい」という場合は、ビズリーチも考えてみてください。

転職エージェントは無料でも、安心して使えるサービス

ほとんどの転職エージェントは無料。転職が初めてだと「ホントに無料で大丈夫?何かウラがあるのでは?」と思いがちですが、エージェントは企業から利益を得ることで成り立っています。そのため特にウラはなく、安心して利用できます。

もし無料のサービスに不安があるなら、ハイクラス向け転職エージェントの「ビズリーチ」もオススメ。自分に合うサービスを使って、良い仕事を見つけてほしいと思います!